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FITNESS MARKETING WORKSHOP
LA STRATEGIA DEL VANTAGGIO
COMPETITIVO
NEL MERCATO DEL FITNESS
Perchè
alcuni Fitness Club prosperano negli anni ed altri svaniscono?
Il segreto è tutto nel trovare un valido Vantaggio Competitivo
Quattro esperti di provata esperienza internazionale per un workshop che ti
aiuterà a sviluppare strategie innovative che creano Vantaggi Competitivi distintivi, caratterizzanti e
difendibili nel tempo.
con
Edoardo COGNONATO (Profile
Studio)
Flavio VENTURI (Group Product Manager Technogym)
Pierluigi VAGALI (National Product Manager Virgin Active)
Fausto DI GIULIO (Coordinatore Marketing FIF – Technogym International Master
Trainer)
BOLOGNA:
sabato 18 settembre 2010
HOTEL SAVOIA -
Evento formativo
rivolto a titolari e managers di fitness clubs:
PROGRAMMA
10:00-11:30 Fausto DI GIULIO
- Il Vantaggio Competitivo duraturo e
difendibile dato dall'area corsi
- Area Corsi e vantaggio di differenziazione
- Le tendenze del fitness del prossimo decennio: conoscerle in anticipo per una
maggiore competitività.
11:30-13:00
Edoardo COGNONATO
- Comunicazione efficace e Formazione del Team come Vantaggi Competitivi.
- Il piano formativo del Management come leva competitiva strategica.
13:00-14:30 Pausa Pranzo
14:30-16:00 Flavio VENTURI
-
Style e design dell'offerta (organizzazione, macchinari, layout)
come Vantaggio Competitivo.
- La scelta delle "soluzioni" da offrire (corsi, equipment e servizi) come
vantaggio competitivo.
- Esempi vincenti di Fitness Clubs che hanno scelto di differenziarsi con
Vantaggi Competitivi inattaccabili.
16:00-17:30 Pierluigi VAGALI
- Il Controllo di Gestione efficace come Vantaggio Competitivo.
- Come specializzarsi in settori difficilmente attaccabili dai competitori
- Come competere tagliando i costi e ottimizzando gli investimenti.
17:30-18:30 Fausto DI GIULIO
- Tavola Rotonda di tutti i relatori con approfondimento e discussione di casi
reali esposti dai partecipanti. Moderatore Fausto Di Giulio.
Costo:
Entro 11 settembre : 185 + IVA. Seconda persona 85 euro + IVA. Dalla terza in poi 55 euro + IVA
Entro 17 settembre: 210 euro + IVA. Seconda persona 120 euro + IVA. Dalla terza in
poi 90 euro + IVA
Sul posto: 300 euro a persona
Sedi:
-
HOTEL SAVOIA -
BOLOGNA
Confesercenti Abruzzo Tortoreto Lido
TERAMO
Orari:
10:00 13:00 14:30 18:30
MODALITA'
ISCRIZIONE
Telefonare al 0861.789239 o 328.4907009 per
verificare i posti disponibili.
Effettuare il pagamento ed inviare via fax la
ricevuta al 0861-789239 con tutti i dati.
La conferma dell'iscrizione è subordinata al
ricevimento del pagamento.
E' possibile effettuare il
pagamento in due modi:
1)
Effettuando un Bonifico
Bancario intestato a:
SlowFIT SSD a RL Via Sardegna 2, 64019 Tortoreto Lido Teramo.
IBAN IT 03 P 06060 77070 CC0600051542
SWIFT TERCIT3TXXX
Tercas Dipendenza Tortoreto
Lido
2)
Effettuando un Vaglia
Postale intestato a:
SlowFIT SSD a RL
Via
Sardegna 2, 64019 Tortoreto Lido Teramo.
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PRESENTAZIONE
CONTENUTI WORKSHOP
Il vantaggio competitivo è l’elemento che consente all’impresa di conseguire un
profitto più elevato rispetto alla media dei competitors che operano sullo
stesso territorio.
Le aziende
di successo e, nello specifico, i fitness clubs più profittevoli,
emergono nel panorama
di mercato in virtù di una strategia complessa, che coniuga le tipologie di vantaggio
competitivo definite da Porter:
·
Costo
·
Differenziazione
Le possibili
opzioni/strategie che determinano il raggiungimento del vantaggio competitivo
sono: strategia di leadership di costo e di differenziazione.
La
strategia di leadership di costo, connessa al relativo vantaggio di costo, é
la capacità dell'impresa di offrire prodotti o servizi analoghi a quelli offerti
dai concorrenti, ricorrendo a quotazioni inferiori. E' tipica di settori in cui
i prodotti o i servizi sono fortemente standardizzati o indifferenziati (commodities)
e il confronto si fonda sul prezzo.
La
strategia di differenziazione, correlata al vantaggio di differenziazione, é
la capacità del fitness club di proporre servizi che, in virtù della cura dei
particolari, si presentano e sono percepiti come differenti, non confrontabili
con l’offerta di altri, esclusivi, elitari (specialities). I Clienti,
attribuendo alla speciality un valore elevato, attribuiscono al prezzo
un’importanza marginale e ciò, per l’impresa, si può tradurre in maggiori
profitti.
La differenziazione va misurata in base alle molteplici
caratteristiche distintive dei prodotti (qualità, prestazioni o immagine del
prodotto) e al loro impatto sugli acquirenti.
Nel
momento in cui il cliente riconoscerà gli elementi distintivi sarà disposto a
pagarli, in ordine di ragionevolezza, per il loro valore.
In tale
ottica, è fondamentale maturare scelte che, oltre a creare vantaggio lo rendano
difendibile nel tempo.
“Non puoi inventarti una cosa che ti copiano subito” Proverbio napoletano.
OBIETTIVO DEL WORKSHOP
L’evento formativo intende mostrare come, per affrontare la complessa realtà
competitiva del mercato del fitness, l’imprenditore debba elaborare un progetto
mirato alla competitività e non singole azioni dettate dal momento.
Dopo una rapida panoramica dei principi teorici del Vantaggio Competitivo
espressi da Porter e contestualizzati al settore del fitness, ci si concentrerà
sulle Best Practices, le migliori strategie competitive poste in essere dai più
prestigiosi fitness clubs che operano nel mercato del wellness.
Attraverso un’analisi dettagliata della struttura aziendale di questi fitness
clubs, saranno offerti concreti spunti operativi per applicare sin da subito,
nel proprio centro, innovative strategie di creazione del vantaggio competitivo.
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DOCENTI
Flavio VENTURI
Successivamente alla laurea in Ingegneria
Gestionale, fa un’esperienza presso centro di
ricerche sull’energia nucleare in Giappone, al
ritorno effettua un corso di specializzazione
sull’Analisi del Rischio d’Imprese ed entra
nella divisione Strategy & Business Architecture
presso Accenture. In seguito entra a far parte
di Technogym, dove, dal 2004, lavora nel gruppo
di product management gestendo il piano prodotti
e sviluppando diversi prodotti quali Kinesis,
Easy Line, CardioWave e Flexability.
Pierluigi VAGALI
Diplomato ISEF e laureato in Scienze Motorie con
due master in Management dello Sport e
comunicazione e una specializzazione in
Management d’impresa. Docente all’ università
degli studi di Genova e all’Alma Graduate School
di Bologna, una delle più importanti scuole di
management europee.
Dopo la gestione di un club di proprietà a
Genova e la direzione di due clubs in Fitness
First Italia SpA in Lombardia, assume per
quest’ultima il ruolo di direttore nazionale del
progetto Personal Trainer.
Dal 2003, per la multinazionale Virgin Active
SpA, è prima National Product Manager, poi Head
of Product, dove dirige un dipartimento che
conta più di 1000 persone. Ad oggi ha curato lo
start up di 30 Fitness clubs
Fausto DI GIULIO
Insegnante Educazione Fisica e Fisioterapista.
Dal 1990 titolare di un Fitness Club.
Responsabile mondo formazione e sviluppo
programmi EASY LINE TECHNOGYM.
Ideatore FITBOXE, SlowFIT e AIR.
Dal 1995 coordinatore Marketing e Management
Federazione Italiana Fitness. Relatore e
presenter in congressi ed eventi nazionali ed
internazionali: IHRSA (San Francisco), Club
Industry (Chicago), IDEA (Los Angeles), ECA (New
York), IHRSA (Londra), MIOFF (Mosca), FIBO
(Essen), ASIAFIT (Hong Kong), Orthos (Madrid),
Festival del Fitness (Rimini), Forum nuovo Club
(Verona), Fitness Marketing Summit (Milano).
Edoardo
COGNONATO
Laureato in Scienze Politiche ad indirizzo
economico, è specializzato in psicologia
relazionale e counselling.
Titolare della società di consulenza in
marketing relazionale Profile Empowerement.
Autore del libro "Leader si nasce e si diventa"
(Editrice Il Campo)
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Casi studio
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Design di ingresso di uno spogliatoi
come strategia di competizione basata sul design
per soddisfare il desiderio di "bello" |
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Design di ingresso di un fitness club
come strategia di competizione basata sul design
per soddisfare il desiderio di "bello" |
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No al risparmio laddove non
è opportuno.
L'arte di ridurre i costi negativi salvaguardando i costi positivi è un
vantaggio competitivo determinante.
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Saper organizzare gli spazi dove erogare i
servizi
conferisce un valido vantaggio competitivo |
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Le persone fanno la
differenza
I principali responsabili della Qualità e Valore dei
prodotti/soluzioni offerte da un club sono gli istruttori.
Investire sulla formazione del TEAM è un grande vantaggio competitivo non da
tutti a pieno compreso |
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Le macchine sono dei "facilitatori di
esperienze",
saperli scegliere è una scelta strategica competitiva che fa la differenza
con gli altri clubs. |
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Innovazione nell'ingresso
degli spogliatoi
come strategia di competizione basata sul desideri di novità
dei clienti.
(Hai notato la particolarità delle docce?) |
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Spazi dedicati alla socializzazione dei soci
come scelta strategica competitiva |
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Style e Design come vantaggio competitivo |
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Complementi d'arredo originali che che
arricchiscono l'esperienza e generano un vantaggio competitivo |
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La scelta dei corsi
come prima fondamentale scelta di differenziazione strategica di quali
prodotti/soluzioni offrire |
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Formazione e
comunicazione costante con il Team come vantaggio competitivo difficilmente
copiabile dai competitori |
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Allestire la scena dove inscenare esperienze
di fitness.
Il vantaggio competitivo dell'economia dell'esperienza |
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