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HEARTH & BRAIN SELLING METHOD
Il NUOVO metodo “vendere al cuore e
alla mente”
Vendere con il CUORE per conquistare la MENTE
Finalmente in ITALIA il nuovo metodo di vendita dei servizi
di un FITNESS CLUB che sincronizza lo stile di
comunicazione e la
metodologia di vendita di istruttori, consulenti,
receptioniste, manager e titolari, al fine di conquistare il
CUORE del cliente e portarlo a decidere con la
MENTE di fare fitness per tutta la vita.
Il metodo
non si basa su sconti ed offerte, ma sulla capacità di tutto
il team, che agisce e comunica in sinergia, di far
apprezzare al potenziale cliente e al socio il Valore
e la Qualità del prodotto fitness ed il PIACERE
dell’esercizio fisico.
Lo scopo
è triplice:
- Attrarre nuovi clienti
-
Fidelizzare i soci
-
Aumentare l’uso del Fitness Club
Contenuti
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I 3 cervelli: new, middle, old brain.
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I 6
stimoli che innescano una risposta da parte del cervello
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I 6
blocchi costitutivi di un messaggio per motivare all’azione.
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I 7
amplificatori del messaggio per rendere la propria
comunicazione unica.
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I 3
diversi stili di apprendimento e come stimolarli
contemporaneamente.
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Imparare a diagnosticare il DOLORE che spinge i clienti ad
esigere una soluzione.
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Come
imparare a comunicare in modo breve e motivante i vantaggi
delle proprie soluzioni fitness.
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Come
dimostrare in modo certo ed inconfutabile i benefici che i
propri clienti e potenziali clienti trarranno dai servizi
fitness.
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Come
decide l’Old Brain.
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La
relazione testa/cuore
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Come
dare al cliente l’impressione che comprare da chiunque altro
sarebbe il peggiore errore della sua vita
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Come
creare rapporti a lungo termine.
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Come
creare una motivazione impellente ad agire.
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Come
padroneggiare la persuasione e la perseveranza per aiutare i
clienti a raggiungere i loro scopi.
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Come
assicurarsi di avere un prodotto di valore da dire
e offrire.
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Ispirare come passo in più di motivare.
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Vendere
aiutando e non manipolando.
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Vendere
ispirando e coinvolgendo
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Comunicare efficacemente il valore del fitness e wellness.
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Imparare
a creare un forte impatto e ad agganciare immediatamente
l’attenzione ogni qualvolta comunicate
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Essere in
grado di “inscenare” esperienze coinvolgenti e memorabili
per aiutare i clienti a soddisfare i loro bisogni e
desideri.
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Come
concentrarsi sull’uso produttivo di un prodotto, facendo
dimenticare il prezzo.
DATE
Domenica 7 marzo 2010
Sabato 10 aprile 2010
Orari della giornata:
09:00-12:00
COSTO
1 giornata: 79 euro + IVA
2 giornate: 129 euro + IVA invece di 158 euro
Docenti
Fausto Di Giulio
Adriano Nepa
MODALITA'
ISCRIZIONE
Telefonare al 0861.789239 o 328.4907009 per
verificare i posti disponibili.
Effettuare il pagamento ed inviare via fax la
ricevuta al 0861-789239 con tutti i dati.
La conferma dell'iscrizione è subordinata al
ricevimento del pagamento.
E' possibile effettuare il
pagamento in due modi:
1)
Effettuando un Bonifico
Bancario intestato a:
SlowFIT SSD a RL Via Sardegna 2, 64019 Tortoreto Lido Teramo.
IBAN IT 03 P 06060 77070 CC0600051542
SWIFT TERCIT3TXXX
Tercas Dipendenza Tortoreto
Lido
2)
Effettuando un Vaglia
Postale intestato a:
SlowFIT SSD a RL
Via
Sardegna 2, 64019 Tortoreto Lido Teramo.
ADRIANO NEPA
Tecnologo, esperto di strategie innovative di marketing
applicate alla vendita.
Attualmente ricopre il ruolo
di Export Business Developer dopo essere stato Marketing
Specialist e Country Manager di importanti aziende
industriali internazionali.
Docente e Formatore per
manager e imprenditori, teorico e studioso delle moderne
metodologie di business attraverso l'ausilio delle nuove
tecnologie.
Fausto DI GIULIO
Insegnante Educazione Fisica e Fisioterapista.
Dal 1990 titolare di un Fitness Club.
Responsabile mondo formazione e sviluppo
programmi EASY LINE TECHNOGYM.
Ideatore FITBOXE, SlowFIT e AIR.
Dal 1995 coordinatore Marketing e Management
Federazione Italiana Fitness. Relatore e
presenter in congressi ed eventi nazionali ed
internazionali: IHRSA (San Francisco), Club
Industry (Chicago), IDEA (Los Angeles), ECA (New
York), IHRSA (Londra), MIOFF (Mosca), FIBO
(Essen), ASIAFIT (Hong Kong), Orthos (Madrid),
Festival del Fitness (Rimini), Forum nuovo Club
(Verona), Fitness Marketing Summit (Milano).
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