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Il DNA del
Trainer a 7 Stelle |
Il DNA del
Trainer a 7 Stelle
Tecnica, Marketing e
Vendita
per Istruttori, Personal Trainers e Direttori Tecnici
Un
seminario utile a tutti gli operatori del fitness ed in
particolare a tutti i Personal Trainers, istruttori di sala
o di attività di gruppo per acquisire le 10 abilità
fondamentali necessarie per divenire operatori fitness e
wellness di elevato Valore.
I
“Prodotti” principali di un Fitness Club, il Core Business,
sono i Corsi e i Servizi di Allenamento Personale o di
Assistenza in Sala Fitness. La Qualità Intrinseca di tali
“prodotti” è garantita dalla Qualità di Istruttori e
Trainers.
Investire
sul Valore dei Tecnici è il primo passo strategico per
garantire concretamente che ci sia Qualità vera nei
Prodotti che i clienti cercano in un fitness Clubs.
Il
seminario è utile anche a Titolari, General Manger e
Direttori Tecnici al fine di meglio ricercare, selezionare,
formare e valutare i propri collaboratori.
Obiettivi
Questo corso intende aiutare Istruttori e Trainers ad
individuare quali sono gli elementi principali cui i clienti
attribuiscono Valore e ad acquisire le 10 Abilità necessarie
per poter erogare loro Esperienze Fitness Uniche,
Coinvolgenti, Ricche e Memorabili.
Ciò in un’ottica di
reciproca utilità: soddisfazione del Cliente in primis, ma
anche raggiungimento di Budget e Travet di tecnici e Clubs.
Contenuti
§
Dall’Economia dei Servizi all’Economia delle
Esperienze e all’Economia delle Trasformazioni: come
“inscenare” esperienze coinvolgenti e memorabili per aiutare
i clienti a soddisfare i loro BISOGNI e DESIDERI e
conseguire i risultati ASPIRATI.
§
Come effettuare il passaggio da istruttore a
5 stelle (Brand) ad istruttore a 7 stelle (Lovemark)
o
Come imparare a comunicare in modo breve e
motivante i Vantaggi e il Valore delle proprie
Soluzioni.
o
Come dimostrare in modo certo ed
inconfutabile i benefici che i propri clienti e potenziali
clienti trarranno dai servizi di PT
o
Imparare a creare un forte impatto e ad
agganciare immediatamente l’attenzione nella comunicazione
con i clienti.
§
Esercitazioni pratiche sullo sviluppo delle
10 Abilità che aiutano un Trainer a trasformare i propri
clienti in fans:
1.
Conoscenza Scientifica
2.
Performance
3.
Esecuzione Fisica
4.
Gioco di Squadra
5.
Abilità di Vendita & Servizio
6.
Comunicazione
7.
Didattica
8.
Creatività
9.
Socializzazione
10. Dedizione
Orari
della giornata:
Dalle ore 10:00-13:00, 14:30-17:30
Docente
Fausto Di Giulio
Insegnante Educazione Fisica e Fisioterapista.
International Master Trainer EASYLINE
TECHNOGYM
Ideatore Fitboxe, SlowFIT, AIR
Dal 1990 titolare di un Fitness Club
Dal 1995 coordinatore Marketing e Management Federazione
Italiana Fitness.
Relatore e presenter in congressi ed eventi nazionali ed
internazionali: IHRSA (San Francisco), Club Industry
(Chicago), IDEA (Los Angeles), ECA (New York), IHRSA
(Londra), MIOFF (Mosca), FIBO (Essen), ASIAFIT (Hong Kong),
Orthos (Madrid), Festival del Fitness (Rimini), Forum nuovo
Club (Verona), Fitness Marketing Summit (Milano).
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